Дистрибуция

Как стать дистрибьютором

Критерии выбора дистрибьютора:

·Опыт работы по продажам огнезащитных материалов.

Потенциальный дистрибьютор должен обладать опытом работы именно по продвижению огнезащитных материалов по проектам в контакте с проектными организациями, структурами Заказчиков и Генподрядчиков. При этом важно, чтобы потенциальный дистрибьютор умел держать проект под контролем и знал, как правильно и эффективно внедрять материалы в проект и доводить работу до стадии реализации.

·Положительный референс в регионе или по крупным проектам.

Приветствуется наличие отзывов и рекомендаций от лица Заказчиков, Проектировщиков, Генподрядчиков и Аппликаторов, характеризующих профессионализм и надежность компании дистрибьютора и ее сотрудников.

·Умение анализировать ситуацию.

Обладание таким ресурсом позволит новому дистрибьютору ориентироваться в обстановке и принимать оперативные и правильные решения и, соответственно, быстро развиваться и успешно конкурировать на вверенной территории.

·Наличие офиса или склада в регионе.

Наличие офиса и склада позволяет дистрибьютору оперативно реагировать на потребности мелкого и среднего клиента, привлекать новых клиентов наличием материала на складе и сократить время между заказом и поставкой, что является одним из главных преимуществ в работе с потенциальными клиентами.

·Наличие в штате квалифицировнного персонала, занятого в продвижении огнезащитных материалов.

В штате должен быть персонал,который говорит с потенциальным клиентом на одном языке, решает технические вопросы, консультирует клиента должным образом, аргументированно и со знанием нюансов работы с материалами. Только профессиональный персонал сможет выстроить общение со всеми участниками процесса, от технолога до снабженца.

·Длительное время работы с одним брендом.

Компания дистрибьютора способна эффективно взаимодействовать с производителем материала на протяжении всех стадий работы по проектам и доводить дело до успешного завершения и упорно добиваться результата.

·Активное желание работать именно с АО НПО «УНИХИМТЕК».

Потенциальный дистрибьютор должен скрупулезно изучить огнезащитный рынок и свойства материалов различных производителей, всесторонне рассмотрел их политику по отношению к дистрибьюторам и принял взвешенное и твердое решение работать вместе с нами.

Поддержка дистрибьюторов:

1. Обучение персонала дистрибьюторов.

Обучение проводится по трем направлениям:

- техническое обучение, в рамках которого специалисты дистрибьютора получают всеобъемлющие знания по свойствам материалов Огракс и области их применения;
- обучение методам и приемам работы с клиентами, включающее в себя тренинги по управлению продажами, ведению переговоров, стратегическому планированию и т.д., осуществляемые приглашенными специалистами в данной области;
- обучение по требованиям законодательства в сфере огнезащиты.

2. Обучение клиентов дистрибьюторов по программе УНИХИМТЕК.

Программа обучения состоит из двух разделов: теоретическое и практическое. Теоретическая часть включает в себя всю необходимую информацию, требующуюся для различных категорий клиентов, и разрабатывается для каждой категории отдельно. Практическая часть включает в себя обучение нанесению материалов, настройки и работы оборудования и включает в себя получение практического опыта работы с материалом.

3. Совместное участие в региональных и отраслевых выставках и конференциях.

Опыт работы УНИХИМТЕК по поддержке дистрибьюторов в регионах показывает высокую эффективность участия во всех представительских мероприятиях совместно с дистрибьютором. Объединенные стенды на выставках, параллельное участие в конференциях, совместные выступления на семинарах дают хороший результат и подчеркивают статус дистрибьютора на закрепленной территории.

4. Помощь по участию в тендерах, в том числе, на электронных площадках.

Помощь включает в себя, информационную поддержку, аналитику по клиенту или группе клиентов, информацию по динамике цен, информацию об участниках торгов, насколько это возможно. При необходимости, формируются параллельные предложения, рекомендуются дружественные подрядчики для участия в тендере.

5. Проведение испытаний и получение заключений отраслевых институтов по проектам дистрибьюторов.

Важно понимать, насколько перспективно получение заключения и проведение испытания. Вопрос рассматривается тщательно и решение принимается коллегиально. Финансовая составляющая четко регламентирована в дистрибьюторском соглашении.

6. Организация инспекторского наблюдения по проектам дистрибьюторов и предварительных инспекций для обследования объекта перед формированием технического и коммерческого предложений.

Данный ресурс позволяет предоставить в адрес клиента профессиональное решение вопросов огнезащиты, учитывающее все нюансы и текущую ситуацию на объекте. Это является серьезным конкурентным преимуществом для дистрибьюторских компаний.

7. Проведение представительских переговоров, презентаций и семинаров по проектам дистрибьюторов.

В целях поддержки дистрибьюторов, специалисты АО НПО "УНИХИМТЕК" на высоком профессиональном уровне оказывают поддержку дистрибьюторам в проведении переговоров со всеми категориями клиентов, проведут целевую презентацию, организуют технический семинар в регионе. Финансовая составляющая четко регламентирована в дистрибьюторском соглашении.

8. Организация пробных нанесений материалов по проектам дистрибьюторов.

На территории Заказчика, по проектам дистрибьюторов, для того, что бы заинтересованные лица могли убедиться в технологичности материала и оценить внешний вид покрытия.

9. Техническая поддержка по согласованию систем и изготовление актов расчета по проектам дистрибьюторов.

АО НПО" УНИХИМТЕК" берет на себя составление профессиональных технических спецификаций и производство актов-расчета по проектам дистрибьюторов. Таким образом контролируется профессионализм и корректность составления технических спецификаций по проектам дистрибьюторов и, собственно, осуществляется существенная поддержка дистрибьюторов, позволяющая им сфокусироваться на активной представительской работе с клиентом.

10. Работа с ГИП по проектам дистрибьюторов.

Продвижение материалов по проектам связано с активной работой и взаимодействием с проектирующими организациями. Зачастую, данные организации находятся на значительном отдалении от территории дистрибьютора. В таком случае специалисты АО НПО УНИХИМТЕК берут взаимодействие с проектировщиками на себя или осуществляют это через других дистрибьюторов. Эта работа проводится под контролем руководителя и исключает возможность возникновения конфликта интересов.

collar
запись на семинар
Яндекс.Метрика