Дистрибуция

Потенциальный дистрибьютор должен обладать опытом работы именно по продвижению огнезащитных материалов по проектам в контакте с проектными организациями, структурами Заказчиков и Генподрядчиков. При этом важно, чтобы потенциальный дистрибьютор умел держать проект под контролем и знал, как правильно и эффективно внедрять материалы в проект и доводить работу до стадии реализации.

Приветствуется наличие отзывов и рекомендаций от лица Заказчиков, Проектировщиков, Генподрядчиков и Аппликаторов, характеризующих профессионализм и надежность компании дистрибьютора и ее сотрудников.

Обладание таким ресурсом позволит новому дистрибьютору ориентироваться в обстановке и принимать оперативные и правильные решения и, соответственно, быстро развиваться и успешно конкурировать на вверенной территории.

Наличие офиса и склада позволяет дистрибьютору оперативно реагировать на потребности мелкого и среднего клиента, привлекать новых клиентов наличием материала на складе и сократить время между заказом и поставкой, что является одним из главных преимуществ в работе с потенциальными клиентами.

В штате должен быть персонал,который говорит с потенциальным клиентом на одном языке, решает технические вопросы, консультирует клиента должным образом, аргументированно и со знанием нюансов работы с материалами. Только профессиональный персонал сможет выстроить общение со всеми участниками процесса, от технолога до снабженца.

Компания дистрибьютора способна эффективно взаимодействовать с производителем материала на протяжении всех стадий работы по проектам и доводить дело до успешного завершения и упорно добиваться результата.

Потенциальный дистрибьютор должен скрупулезно изучить огнезащитный рынок и свойства материалов различных производителей. Всесторонне рассмотреть политику производителей огнезащитных материалов по отношению к дистрибьютору и принять взвешенное и твердое решение работать именно с нами.

Обучение проводится по трем направлениям:

- техническое обучение, в рамках которого специалисты дистрибьютора получают всеобъемлющие знания по свойствам материалов Огракс^® и области их применения;
- обучение методам и приемам работы с клиентами, включающее в себя тренинги по управлению продажами, ведению переговоров, стратегическому планированию и т.д., осуществляемые приглашенными специалистами в данной области;
- обучение по требованиям законодательства в сфере огнезащиты.

Программа обучения состоит из двух разделов: теоретическое и практическое. Теоретическая часть включает в себя всю необходимую информацию, требующуюся для различных категорий клиентов, и разрабатывается для каждой категории отдельно. Практическая часть включает в себя обучение нанесению материалов, настройки и работы оборудования и включает в себя получение практического опыта работы с материалом.

Опыт работы ГК УНИХИМТЕК по поддержке дистрибьюторов в регионах показывает высокую эффективность участия во всех представительских мероприятиях совместно с дистрибьютором. Объединенные стенды на выставках, параллельное участие в конференциях, совместные выступления на семинарах дают хороший результат и подчеркивают статус дистрибьютора на закрепленной территории.

Помощь включает в себя, информационную поддержку, аналитику по клиенту или группе клиентов, информацию по динамике цен, информацию об участниках торгов, насколько это возможно. При необходимости, рекомендуются дружественные подрядчики для участия в тендере.

Важно понимать, насколько перспективно получение заключения и проведение испытания. Вопрос рассматривается тщательно и решение принимается коллегиально. Финансовая составляющая четко регламентирована в дистрибьюторском соглашении.

Данный ресурс позволяет предоставить в адрес клиента профессиональное решение вопросов огнезащиты, учитывающее все нюансы и текущую ситуацию на объекте. Это является серьезным конкурентным преимуществом для дистрибьюторских компаний.

В целях поддержки дистрибьюторов, специалисты ГК УНИХИМТЕК на высоком профессиональном уровне оказывают поддержку дистрибьюторам в проведении переговоров со всеми категориями клиентов, проведут целевую презентацию, организуют технический семинар в регионе. Финансовая составляющая четко регламентирована в дистрибьюторском соглашении.

На территории Заказчика, по проектам дистрибьюторов, для того, что бы заинтересованные лица могли убедиться в технологичности материала и оценить внешний вид покрытия.

ГК УНИХИМТЕК берет на себя составление профессиональных технических спецификаций и производство актов-расчета по проектам дистрибьюторов. Таким образом контролируется профессионализм и корректность составления технических спецификаций по проектам дистрибьюторов и, собственно, осуществляется существенная поддержка дистрибьюторов, позволяющая им сфокусироваться на активной представительской работе с клиентом.

Продвижение материалов по проектам связано с активной работой и взаимодействием с проектирующими организациями. Зачастую, данные организации находятся на значительном отдалении от территории дистрибьютора. В таком случае специалисты ГК УНИХИМТЕК берут взаимодействие с проектировщиками на себя или осуществляют это через других дистрибьюторов. Эта работа проводится под контролем руководителя и исключает возможность возникновения конфликта интересов.