Дистрибуция

Дистрибуция

География дистрибьюторов

Алтайский крайАмурская область Архангельская областьАстраханская область Белгородская область Ненецкий автономный округБрянская областьВладимирская областьВолгоградская областьВологодская область Воронежская областьЕврейская автономная областьИвановская областьИркутская областьКабардино-Балкарская Республика Калининградская областьКалужская область Камчатская областьКарачаево-Черкесская РеспубликаКемеровская областьКировская областьКостромская областьКраснодарский край Красноярский крайКурганская область Курская областьЛенинградская областьЛипецкая областьМагаданская область Московская областьМоскваМурманская областьНижегородская областьНовгородская областьНовосибирская областьОмская областьОренбургская областьОрловская областьПензенская областьПермский крайПриморский крайПсковская областьРеспублика АдыгеяРеспублика АлтайРеспублика БашкортостанРеспублика БурятияРеспублика ДагестанРеспублика ИнгушетияРеспублика КарелияРеспублика КомиРеспублика КрымРеспублика Марий Эл Республика Саха (Якутия)Республика Северная Осетия - АланияРеспублика ТатарстанРеспублика ХакасияРеспублика КалмыкияРостовская областьРуспублика ТываРязанская областьСамарская областьСаранская областьСаратовская областьСахалинская областьСвердловская областьСмоленская областьСтавропольский крайТамбовская областьТверская областьТомская областьТульская областьТюменская областьУдмуртская РеспубликаУльяновская областьХабаровский крайХанты-Мансийский автономный округЧелябинская областьЧеченская Республика Забайкальский крайЧувашская Республика Чукотский автономный округ Ямало-Ненецкий автономный округЯрославская областьВолгоградВоронежКраснодарКрасноярскСанкт-ПетербургМоскваНижний НовгородНовосибирскОмскПермьУфаКазаньРостов-на-ДонуСамараЕкатеринбургЧелябинск

ВНИМАНИЕ!!!
В настоящее время участились предложения контрафактной продукции огнезащитных материалов серии «ОГРАКС®» от компаний, НЕ ЯВЛЯЮЩИХСЯ нашими официальными дистрибьюторами:ООО «ТПК «ПАЛИТРА», ООО «Форта»,
ООО «АльфаХим».
Любые предлагаемые к продаже данными компаниями огнезащитные материалы серии «ОГРАКС®» носят контрафактный характер и не сопровождаются гарантийными обязательствами со стороны Производителя. В настоящее время принимается комплекс мероприятий по недопущению нарушений.

О фактах обращения представителей компаний с предложениями о покупке материалов серии «ОГРАКС®» просим незамедлительно сообщить по телефону +7(495)580-38-90 или на почту zakaz@ograx.ru

Как стать дистрибьютором

Мы готовы рассматривать сотрудничество в рамках дистрибуции с коммерческими организациями, разделяющими нашу позицию и принципы работы.

Если вы решили стать официальным дистрибьютором продукции ОГРАКС®, направьте небольшое резюме о вашей компании на адрес zakaz@ograx.ru с темой письма «Хочу стать дистрибьютором».

После этого мы свяжемся с вами и обсудим возможность сотрудничества.

Критерии выбора дистрибьютора

·Опыт работы по продажам огнезащитных материалов

Потенциальный дистрибьютор должен обладать опытом работы именно по продвижению огнезащитных материалов по проектам в контакте с проектными организациями, структурами Заказчиков и Генподрядчиков. При этом важно, чтобы потенциальный дистрибьютор умел держать проект под контролем и знал, как правильно и эффективно внедрять материалы в проект и доводить работу до стадии реализации.

·Положительный референс в регионе или по крупным проектам

Приветствуется наличие отзывов и рекомендаций от лица Заказчиков, Проектировщиков, Генподрядчиков и Аппликаторов, характеризующих профессионализм и надежность компании дистрибьютора и ее сотрудников.

·Умение анализировать ситуацию

Обладание таким ресурсом позволит новому дистрибьютору ориентироваться в обстановке и принимать оперативные и правильные решения и, соответственно, быстро развиваться и успешно конкурировать на вверенной территории.

·Наличие офиса или склада в регионе

Наличие офиса и склада позволяет дистрибьютору оперативно реагировать на потребности мелкого и среднего клиента, привлекать новых клиентов наличием материала на складе и сократить время между заказом и поставкой, что является одним из главных преимуществ в работе с потенциальными клиентами.

·Наличие в штате квалифицировнного персонала, занятого в продвижении огнезащитных материалов

В штате должен быть персонал,который говорит с потенциальным клиентом на одном языке, решает технические вопросы, консультирует клиента должным образом, аргументированно и со знанием нюансов работы с материалами. Только профессиональный персонал сможет выстроить общение со всеми участниками процесса, от технолога до снабженца.

·Длительное время работы с одним брендом

Компания дистрибьютора способна эффективно взаимодействовать с производителем материала на протяжении всех стадий работы по проектам и доводить дело до успешного завершения и упорно добиваться результата.

·Активное желание работать именно с ГК УНИХИМТЕК

Потенциальный дистрибьютор должен скрупулезно изучить огнезащитный рынок и свойства материалов различных производителей. Всесторонне рассмотреть политику производителей огнезащитных материалов по отношению к дистрибьютору и принять взвешенное и твердое решение работать именно с нами.


Поддержка дистрибьюторов

1. Обучение персонала дистрибьюторов

Обучение проводится по трем направлениям:

- техническое обучение, в рамках которого специалисты дистрибьютора получают всеобъемлющие знания по свойствам материалов Огракс® и области их применения;
- обучение методам и приемам работы с клиентами, включающее в себя тренинги по управлению продажами, ведению переговоров, стратегическому планированию и т.д., осуществляемые приглашенными специалистами в данной области;
- обучение по требованиям законодательства в сфере огнезащиты.

2. Обучение клиентов дистрибьюторов по программе УНИХИМТЕК

Программа обучения состоит из двух разделов: теоретическое и практическое. Теоретическая часть включает в себя всю необходимую информацию, требующуюся для различных категорий клиентов, и разрабатывается для каждой категории отдельно. Практическая часть включает в себя обучение нанесению материалов, настройки и работы оборудования и включает в себя получение практического опыта работы с материалом.

3. Совместное участие в региональных и отраслевых выставках и конференциях

Опыт работы ГК УНИХИМТЕК по поддержке дистрибьюторов в регионах показывает высокую эффективность участия во всех представительских мероприятиях совместно с дистрибьютором. Объединенные стенды на выставках, параллельное участие в конференциях, совместные выступления на семинарах дают хороший результат и подчеркивают статус дистрибьютора на закрепленной территории.

4. Помощь по участию в тендерах, в том числе, на электронных площадках

Помощь включает в себя, информационную поддержку, аналитику по клиенту или группе клиентов, информацию по динамике цен, информацию об участниках торгов, насколько это возможно. При необходимости, рекомендуются дружественные подрядчики для участия в тендере.

5. Проведение испытаний и получение заключений отраслевых институтов по проектам дистрибьюторов

Важно понимать, насколько перспективно получение заключения и проведение испытания. Вопрос рассматривается тщательно и решение принимается коллегиально. Финансовая составляющая четко регламентирована в дистрибьюторском соглашении.

6. Организация инспекторского наблюдения по проектам дистрибьюторов и предварительных инспекций для обследования объекта перед формированием технического и коммерческого предложений

Данный ресурс позволяет предоставить в адрес клиента профессиональное решение вопросов огнезащиты, учитывающее все нюансы и текущую ситуацию на объекте. Это является серьезным конкурентным преимуществом для дистрибьюторских компаний.

7. Проведение представительских переговоров, презентаций и семинаров по проектам дистрибьюторов

В целях поддержки дистрибьюторов, специалисты ГК УНИХИМТЕК на высоком профессиональном уровне оказывают поддержку дистрибьюторам в проведении переговоров со всеми категориями клиентов, проведут целевую презентацию, организуют технический семинар в регионе. Финансовая составляющая четко регламентирована в дистрибьюторском соглашении.

8. Организация пробных нанесений материалов по проектам дистрибьюторов

На территории Заказчика, по проектам дистрибьюторов, для того, что бы заинтересованные лица могли убедиться в технологичности материала и оценить внешний вид покрытия.

9. Техническая поддержка по согласованию систем и изготовление актов расчета по проектам дистрибьюторов

ГК УНИХИМТЕК берет на себя составление профессиональных технических спецификаций и производство актов-расчета по проектам дистрибьюторов. Таким образом контролируется профессионализм и корректность составления технических спецификаций по проектам дистрибьюторов и, собственно, осуществляется существенная поддержка дистрибьюторов, позволяющая им сфокусироваться на активной представительской работе с клиентом.

10. Работа с ГИП по проектам дистрибьюторов

Продвижение материалов по проектам связано с активной работой и взаимодействием с проектирующими организациями. Зачастую, данные организации находятся на значительном отдалении от территории дистрибьютора. В таком случае специалисты ГК УНИХИМТЕК берут взаимодействие с проектировщиками на себя или осуществляют это через других дистрибьюторов. Эта работа проводится под контролем руководителя и исключает возможность возникновения конфликта интересов.

Яндекс.Метрика